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着陆页优化2大技巧,让线索量暴增6倍!

来源:本站原创 浏览:1577次 时间:2019-04-25

成也着陆页,败也着陆页。

这是很多SEMer都知道的?#35272;恚?#20063;是很多人都做不到的一件事情。着陆页一般可以分为:专题页、栏目页、产品页、营销页、软文页等。

今天我们来详解下软文页!

软文页,顾名思义,以软文的形式吸引用户,如下图所示。大部分的软文都是以故事为载体,引人入胜,一步步走进商家的圈套!

但大部分竞价员的写卖货文案,让用户一看就觉得很假或者无法吸引用户,从而无法真正起到卖货的作用。

比如下图,刚开始就用了三个排比句,来突出医生的本领,但用户点开什么还没了解呢,如何对产品产生兴趣?

本篇呢,将重点介绍“痛点法和故事法”两种技巧,教你写一个引人入胜?#30446;?#22836;,迅速激发用户继续阅读的欲望!

痛点法

即:在文章?#30446;?#22836;戳中用户的痛点。

通过在开头讲述一个用户在生活中常见的痛点,让用户在内心中产生一种被cue,“是的,我就是这么苦、这么懒、这么穷、这么惨”的感觉。

例如:

今年我35岁了,入职8年,年终奖为0,但?#20063;?#25954;辞职。

我害怕阅读的人,一跟他们谈话,我就像一个透明人,苍白的?#28304;?#26080;法隐藏。

你小心翼翼地活着,却没有人在乎你境遇。

通过CUE用户,和用户产生共鸣,吸引他继续往下读。

那么,何为戳中用户的痛点?寻找用户在未使用你?#20063;?#21697;前在生活中某个“厌恶刺激”。

例如:

咪蒙的争议性热文《每一个职场妈妈,都欠孩子一个对不起》,在文章开篇大幅渲染双职工家庭的孩?#29992;?#20154;陪伴、独自长大,充分唤起了妈妈们对孩子的愧疚感。然后再引出广告,想减轻这种愧疚?#26032;?很简单,上这个网站买买买弥补孩子吧。

那么在实际中,我们如何将用户的痛点描述出来呢?

这里推荐一个很经典且屡试不爽的方法——搭建SCQA模型。

何为SCQA模型,这个模型是著名作家芭芭拉在《金字塔原理》这本书中提到的。

S(situation)—设置场景

设置一个产品高频出现的痛点场景,并将用户代入到产品场景中,引导他阅读下去。

C(complication)—用户痛点

在你设置好高?#26723;某?#26223;后,继续细分你的消费者,连接产品,明确产品的用户群体,明确他们的需求,讲述他的痛点心理。

Q(question)—转化成本

那么,当消费者面对这种高?#26723;某?#26223;中,有这种心理痛点的时候,该如何办呢?

引导消费者?#27426;?#21457;出疑问,我的支付成本、决策成本……?#21152;心?#20123;?如果痛点越大,付出的成本越高,那么转化自然就越高。

A(answer)—解决方案

最后,针对消费者高频场景、在这个场景产生的心理痛点、消费者思考如何解决这个痛点的时候,我们立即给出可行性的解决方案。

故事法

除了痛点法外,另一个最?#34892;?#25171;动用户的写作方法就是“讲好一个故事”。

人的大脑分为三个层次:新皮质、边缘系统、爬行脑。

1. 最外层的新皮质,又叫理?#38405;?/span>,负责高级认知功能,掌控着人类的逻辑及理性思考能力。思维、图形、语言、理性、逻辑思考?#21152;?#23427;控制。人类从动物群体中脱?#20493;?#20986;,就是理?#38405;?#20855;有的高阶认知功能的功劳。

2. 中间层的边缘系统,又叫哺乳类脑,负责感知情感、意义?#22270;?#20540;,掌控着人的情绪、情感?#32479;?#26399;?#19988;?/span>。人类的爱恨情仇等情绪?#21152;?#23427;控制。是人们的行为、决策?#34892;摹?

3. 最内层的爬行脑,又叫原始脑,经过超过1亿年的进化,已毫无情感,负责生命最原始的生存本能,掌控着人的生存、吃饭、性?#20154;?#26377;欲望和本能,掌管着人们大部分的决策。

而讲故事能快速瞄?#21152;?#25143;中间脑—边缘系统,触动消费者情感,进而影响消费者的购买决策。

如何写好一个故事?遵循以下三点原则。

1. 第一人称叙述

人类往往喜欢窥?#22870;?#20154;,而利用第一人称叙述,更容易拉近与读者的距离,使读者更能具体地感受到作者的心情。

比如下图,是一个以第三人称写的一个软文页。

“他是传承人”、“他?#24039;?#23621;襄阳的刘中医”,这一系列描述是不是很容易产生一种质疑感?我们会去怀疑这句话的真实性。

那我们再换成第一人称看看。

我是一位在襄阳干了40多年的老中医,大家日常也称我为“中国黑发奇人”。

因为我能让那些两鬓斑白、头发花白的人从根去除白发,长出黑发!我这么说,你肯定不信。

其实,在我20多岁,还年轻时……

是不是修改过的要比第一个案例更?#20889;?#20837;感?

2. 充满细节

仅仅?#20889;?#20837;感是不够的,你写软文的目的是让用户相信你,最好的办法就是“充满细节”。

细节的描述更能够让读者身临其?#24120;?#26377;过同样经历的读者会因为你的细节唤起自己的?#19988;洌?#27809;有这样经历的读者,会被你的细节感动,?#38405;?#34920;达的内容充满认同感。

如下图,是一个医疗案例,得了湿疹,连玉米棒?#21152;?#36807;,?#30340;?#33258;己的生活费…这些细节?#21019;?#22312;一起,我们会觉得很真实。

细节软文描述

3. 贴近生活

也就是?#30340;?#20889;的这个故事能给人一?#22336;?#29983;在身边,就是我本人或者我身边的人所经历的或者将会经历的事情。

还是以上述案例为例。他描写的很多内容,都?#24039;?#27963;中常见、常遇到的,更容?#23376;?#29992;户产生共鸣。

细节软文描述案例

在方法2这里,我为你讲述了两个关键点:第一人称讲述、贴近生活、充满细节。如果你已经具备了讲故事的基本逻辑和能力,那么你可以在这两个方面,做一些练习,使其变得更加饱满。

但是,还不怎么具备讲故事的能力,却想要牢牢占据读者的视线,激发读者的欲望,引发读者的好奇心,最好还是先尝试一下下面的这个路子。

即:讲述一个小人物逆袭的故事。

为什么这样说,在实际中,大多数人都是普通人,上班的拿着?#27426;?#19981;少勉强过活的工资,上学的不知道自己毕业后要做什么,在这样的大背景下,小人物逆袭的故事?#32479;?#20026;了大多数人励志的能量来源,这也是励志文永不过时的原因。

那?#27425;?#20204;怎样才能写出一个小人物逆袭的故事呢? 这里给大家推荐一个5步故事写作法:

1.主人公起点低,但是有自己想要达到的目标

2.为了达到这个目标,主人公一直在很努力地做事情来改变现状,从而实现自己的目标

3.在实现目标的路上,非常痛苦

4.因为某个原因,出现了转折点

5.转折点后,结果很好,不仅实现了自己最初的目标,与此同时也收获了很多意?#29616;?#22806;的东西

关于如何写一个能够激发读者欲望?#30446;?#22836;,我今天要?#26723;脑?#19988;这么多了。除了我今天写的这些,接下来的文章中,?#19968;?#20250;再谈谈在激发读者欲望这方面?#26723;?#20851;注的其他的细节点。

讲了这么多,希望大家都可以积极应用到日常工作中。

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